安徽货代如何做货代销售
发布日期2011/7/29 19:32:55
安徽货代的新业务员如何尽快成长呢,、第一步,熟悉国家和港口,有些新业务员,连地图上的港口也找不到。地理上根本没有概念,特别要注意的是有些港口是同名的,像欧洲的城市 大部份在美洲也有一个同名的城市,像东南亚的PORT KELANG ,有北港和西港 ,马尼拉有南港和北港,雅加达有3个码头,胡志明和孟买都有新港和老港之分。有时候报价要先问清楚那个港口,像东南亚这些地方都很腐败的,我曾经我做操作的时候,把一个客人的货弄错了,要去雅加达二号码头的货去了三号码头,而这个货是要办许可证的,然后目的港那个客人在二号码头有关系,不用办许可证,而在三号码头没有关系,没有许可证是清不了关的,所以麻烦大了,而船公司又不去那个二号码头,一个晚上没有睡着觉,一个星期都提心吊胆的,最后让船公司出面帮我到那边出面清关摆平。
第二步,熟悉那些港口有那些船公司去,船期和价格,还有船公司到那里的快慢,像有些国家的港口,很多老外会指定船公司,因为那些船要么比较快,要么在目的港有清关优势,比如像北非的阿尔及尔,中东的贝鲁特,像黑海的奥德萨很多客人指定CMA,还有西非的,加勒比海的马土基,美国内陆的LT,长荣,APL等。
第三步,掌握每个同行的优势船公司和优势航线。因为不可能一家货代通吃天下,所有价格都好的。像我们公司的铁路在宁波特别有优势,挂衣箱制作的非常专业,大宗散货运输非常有特色,海运集装箱运输东南亚,近洋线,中东,印巴价格非常不错,欧地,西非,某几个船公司关系比较好,福步外贸论坛是中国最大的专业外贸论坛,致力于打造全球最具人气、最实用的外贸社区。4L2z+C5W%L(P6j
第四步,多多学习报关,报检的相关知识,还有那些外贸知识,有多少人知到为什么会有人可以卖核销单的?这个是什么道理,有些人可以代做通关单,CO,薰蒸的。
以上的都是些基本技巧,接下来还有一些社会经验,就是客户的心理,这个没有办法教,只有自己满满捉磨。
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第三步,掌握每个同行的优势船公司和优势航线。因为不可能一家货代通吃天下,所有价格都好的。像我们公司的铁路在宁波特别有优势,挂衣箱制作的非常专业,大宗散货运输非常有特色,海运集装箱运输东南亚,近洋线,中东,印巴价格非常不错,欧地,西非,某几个船公司关系比较好,福步外贸论坛是中国最大的专业外贸论坛,致力于打造全球最具人气、最实用的外贸社区。4L2z+C5W%L(P6j
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